马云爸爸的新零售,这篇文章算说清楚了

时间 :2019-07-30点击 :栏目 :零售学堂

因为新零售到底是什么,一开始我是完全不理解的,而且在讨论和看报告的过程,其间有过越聊越糊涂,越看越迷茫的阶段。至今我基本上把目前市面上大多关于新零售的内容都读过一遍,也专门针对这个和7~8位新零售相关业者深入聊过。但到现在也不敢说懂了,只能把我得到的一些内容,简化为我能理解的部分分享给各位。大概三点:新零售新在哪里,为什么现在要做新零售,现在新零售做成什么样了。第0个问题:什么是新零售?一句半玩笑话——有线下店,通过线上买东西(更快的)送到家,就是新零售。

第1个问题:新零售「新」在哪?

上面这张图,可能大部分人都没见过,这是一张便利店的收银机面板布局。只要是日系的便利店,用的都是这种布局。应该你也看到了,和常见收银机最不同的部分,是一大排男女12~56的数字键,这部分便利店系统称之为「 客层键」。收银员必须要靠人眼识别顾客的男女年龄,再按下这些「 客层键」,以便来为顾客打上标签。日后在进行「 购物篮分析」的时候,这些客层信息就会成为一个重要字段,专门来归纳过去和推算未来的不同顾客需求。比如利口酒对女性消费者的吸引力,中午都是19~35岁的男女来买饭,下午买关东煮的都是12~18岁的小朋友这些,都是通过这个「 客层键」做出来的。而线上的零售,是先天带有这种数据优势的,而且更甚。你住在什么房价的小区,在什么租金水平的写字楼上班(地址分析) 你养不养宠物,单身还是有孩子(过往购物分析) 你是否对促销敏感(促销关联分析) 你搜过什么浏览过什么(兴趣分析)这些信息是能够完整的做出每一位购买人的用户画像的,然后通过「 猜你喜欢」、「 千人千面页面」、「 浏览过这个商品的朋友还看了XXX」等等等等内容,给你推相关的商品,让你更高效的能买到东西。目前来说,淘宝是「 猜你喜欢」功能做的最好的公司。所以大家应该明白,为什么新零售是马云提出的概念。因为阿里要把这套东西,做到线下去,去提升整体零售社会的运营效率。因为任何一个公司或者概念,最后都会落在这个点上:“是否能够提升整体产业的效率”上。比如阿里巴巴提升了国内生产商和国际需求的对接效率 滴滴提升了打车者和司机的找顾客效率 饿了么提升了外卖订餐和餐厅找顾客的效率。

……能提升,那大家省钱、省事。从而公司能赚到钱。那么新零售的最终目的,就是要提升线下零售的效率。如何提升?从数据运用的角度去提升,把合适的东西带给需要的人。(特别说明:新零售的新,就新在海量且精准的数据上。如果这家公司没把线上业务作为重点发展的,不算新零售。)(又,对数据的应用,当然也包括对物流供应链的整体周转效率提升。)

 

第二个问题,为什么现在要做新零售?一句话,「因为线上红利没有了」。16年年底17年年初,无论是今日资本的徐新,还是美团的王兴,还有一些其他大佬,都谈到的共同话题就是「过去躺着也能成长的线上市场红利结束了,线上流量越来越贵,互联网将进入精耕细作的下半场」。因为电脑渗透率,移动互联网渗透率增长见顶了;该买电脑、该买手机、该被地推的人,已经统统消费过了。线上流量和市场格局基本也定了稳了,想再捡漏以小博大不太可能了,流量价格很贵了。吸引新用户的成本超高,有些线上渠道,一个新用户已经贵到200元/个,贵到要去线下去找了。而线下的零售日子也很不好过。传统的零售业在暴跌,流量和毛利都被互联网公司撸走了。除了药店之外,快消和食品等企业业绩都在下跌,净利被压。大家在网上买东西的品类越来越多,一开始是服装家居用品,后来是家电,再后来是快消品食品,同时装修建材也网上买的也越来越多。对线下零售业的打击是一个品类一个品类被击破。(徐新的说法是,撇掉汽车和加油站,线上交易已经抢走了整个行业的20%交易额)基本上来说20%的交易比例,在标准商品这个领域,电商能抢的份额已经差不多了。想要再获得高增长,第一是要把手伸到线下去,第二就是要把手伸到非标准品(比如生鲜,现在渗透率也就2%左右)。而伸手到线下,30分钟内的即时到达业务是很重要的一环。前述淘宝京东高增长的业务是标准品,同时配送周期在一天以上。阿里现在去年电商成交额在3万亿左右,都是长配送周期的。而30分~2小时短配送周期的,只在2000亿规模左右。如此高金额的悬殊与分化,也是发展新零售的动因。所以2017年线上增长乏力,线下被击破,两者合一要一个出口,所以现在要做新零售。

 

第三个问题:新零售现在做成什么样了?很遗憾,目前就我来看,现在(2017年6月)新零售整体还是刚起步,还没做出什么样。而且,提出新零售概念的阿里只是判断到了这个趋势,也判断了未来新零售的愿景。但是到达这个愿景的路径,阿里自己是不够明朗的。所以我们能看到一个情况:阿里在新零售这条路上所有赛道都下注了。

超市业务:华联超市、三江购物

百货业:银泰

线上便利店O2O平台:闪电购、饿了么

垂直水果电商:易果生鲜

自己做的线上超市:天猫超市

自己做的线下到线上的美妆新零售:小红格

自己做的从线上线下生鲜超市:盒马生鲜

现在,无论是哪家,无论阿里内还是阿里外,都没有做出合理、完整的新零售商业模型,整个领域仍然在尝试。


 



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